A l'issu de la formation vous saurez clarifier vos atouts et les transformer en arguments commerciaux dans le fond et dans la forme en vue d'être plus convaincant.
Programme
* Recenser : identifier dans votre personne, votre offre, votre entreprise:
- les points forts,
- les points faibles,
- les avantages concurrentiels,
- les caractéristiques particulières,
- les éléments de différenciation.
* Hiérarchiser :
- organiser des argumentaires en s'inspirant de la méthode TF.F.TF,
- classer les arguments en tenant compte des contextes, personnalités et objectifs idéaux, souhaités et négociables.
* Construire :
- savoir enrichir les arguments en tenant compte des résistances, oppositions et objections potentielles,
- il s'agira d'anticiper au maximum de réactions.
* Formuler :
- utilisation de la vidéoscopie en vue d'optimiser les outils créés, construits et formulés.
Date et heure
Durée : 1 jour - le 6 novembre 2023 de 09:00 à 17:00
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